Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)
VollzeitEssenVertrieb, Verkauf, Sales
_Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen _ Key Account Manager (m/w/d) Life Science Ihr Aufgabenfeld: • Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben • Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios. • Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation • Entwicklung von Sales – Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit • Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch • Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung • Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs • Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken • Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing • Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung • Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität • Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level Ihre Qualifikationen: • Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb • Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry • Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account • Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik • Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption • Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com • Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen • Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke • Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Unser Angebot Unsere Kultur : Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld Ihre Arbeitszeit : 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung - ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor das entscheiden Sie Ihr Arbeitsort : Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort Ihre Einarbeitung : Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst Ihre Weiterbildung: Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf Ihre Fitness: Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad Ihre Absicherung: Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift Ihre Benefits : Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame Leistungen Kontakt Bewerben Sie sich online über den “jetzt bewerben” Button Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 / Jetzt bewerben