Vertriebsmanager:in Gesundheitswesen (m/w/d)

Vertriebsmanager:in Gesundheitswesen (m/w/d) Standort: Hannover
Unternehmen: MEDIQON GmbH
Arbeitsmodell: Vollzeit, überwiegend vor Ort, 1-2 Tage mobiles Arbeiten möglich

Vertrieb ist deine Leidenschaft und du magst es, nah am Kunden zu sein?

Werde Teil unserer Mission, werde Teil von MEDIQON!

Wer sind wir? Als Daten-Versteher setzen wir uns für die Gesundheit der Bevölkerung ein. Bei MEDIQON dreht sich alles um innovative datenbasierte Lösungen für das Gesundheitswesen. Unsere Vision ist es, einen nachhaltigen Beitrag für das Gesundheitswesen zu schaffen und dadurch die bestmögliche Patientenversorgung zu ermöglichen. Unser interdisziplinäres Team aus Medizin, Betriebswirtschaft und Data-Science arbeitet deshalb mit Enthusiasmus daran, optimale Entscheidungsgrundlagen für das Gesundheitswesen durch handlungsorientierte Analysen zu liefern. Bereits über 400 Organisationen nutzen unsere visuelle Analytik, um medizinische Versorgung effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten.

Als Vertriebsmanager:in Gesundheitswesen bist du maßgeblich verantwortlich für die Neukundengewinnung und damit für das Wachstum der MEDIQON.
Deine Aufgaben im Überblick:

• Aktive und nachhaltige Neukundenakquise im Gesundheitssektor, insbesondere bei Krankenhäusern
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Identifikation relevanter Zielkunden über Erstkontakt, Bedarfsklärung und Verhandlung bis zum Abschluss
• Priorisierung nach Wirkung: Du fokussierst dich auf Chancen mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit statt auf maximale Aktivität
• Bestandskundenmanagement: Vertragsverlängerungen vorausschauend sichern sowie Cross- und Upselling gezielt entwickeln
• Analyse von Kaufmotiven, Machtstrukturen und Entscheidungswegen auf Kundenseite – insbesondere in politisch und regulatorisch geprägten Organisationen
• Aufbau eines tragfähigen Netzwerks zu Geschäftsführungen, Medizincontrolling und ärztlichen Leitungen
• Identifizierung und federführende Begleitung von Ausschreibungen
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen gemeinsam mit Sales & Marketing
• Regelmäßige Außendiensttätigkeit mit Präsentationen, Demos und Workshops vor Ort

• Du brennst für Vertrieb: klar, strukturiert, verbindlich und abschlussstark
• Du denkst Vertrieb vom Kundenproblem her, nicht nur vom Produkt
• Du unterscheidest sauber zwischen Value Proposition, Nutzenargumentation und konkreten Kauftriggern
• Du bewertest Situationen und priorisierst Wirkung und Ergebnis vor Aktivität sowie Abschlusswahrscheinlichkeit vor Lautstärke
• Du hast keine Scheu vor neuen Themenfeldern und deren Herausforderungen – Weiterentwicklung ist für dich selbstverständlich
• Du bringst idealerweise Erfahrung im Gesundheitswesen mit; DRGs, ICDs und Krankenhauslogiken sind dir vertraut
• Du verfügst über eine ausgeprägte Hunter-Mentalität und übernimmst Verantwortung für Ergebnisse
• Du denkst unternehmerisch, triffst Entscheidungen, übernimmst Verantwortung und denkst mehrere Schritte voraus
• Du trittst souverän auf gegenüber Entscheidern auf Management- und C-Level-Ebene.

DEIN PROFIL

• Du verfügst über ein relevantes Studium (z. B. Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie oder vergleichbar) oder eine gleichwertige praxisnahe Qualifikation und bewegst dich sicher an der Schnittstelle zwischen Medizin, Ökonomie und Management
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting oder Key-Account-Management im Gesundheitswesen mit – idealerweise im Krankenhausumfeld
• Du verstehst die Logik des Gesundheitswesens (z. B. DRG-Systematik, InEK-Rahmen, Entgeltlogiken) so gut, dass du sie vertrieblich übersetzen und argumentativ nutzen kannst.
• Du arbeitest souverän mit Daten, Analysen und Kennzahlen, nutzt diese zur Nutzenargumentation und kannst komplexe Sachverhalte entscheidungsreif und adressatengerecht darstellen
• Du bewegst dich sicher in Gesprächen mit Geschäftsführungen, Vorständen und ärztlichen Leitungen, erkennst Entscheidungsdynamiken und gehst auch mit Einwänden und Widerständen professionell um
• Du arbeitest strukturiert, denkst mehrere Schritte voraus und hast Freude daran, komplexe Reform- und Transformationsthemen in konkrete Verkaufschancen und langfristige Kundenbeziehungen zu übersetzen
• Du hast ein positives Menschenbild und baust Beziehungen auf Augenhöhe auf – Vertrauen, Verbindlichkeit und Respekt sind für dich zentrale Grundlagen erfolgreicher Vertriebsarbeit