Regional Sales Manager Germany West - international forwarding (f/m/x)

Log-Cons GmbH

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Unser Mandant gehört zu den führenden Logistik Providern in der Welt. Mit einem Netzwerk von mehr als 500 Büros in mehr als 100 Landern bietet er seinen Kunden integrierte Logistikkonzepte. Das Unternehmen ist auf eine breite finazielle Basis gestellt.

Ca. 36.000 Mitarbeiter weltweit sichern den derzeitigen Umsatz von ca. USD 6 Milliarden. Schwerpunkt / Focus:

  • fachliche und disziplinarische Führung der lokalen Verkaufsmitarbeiter – einschließlich des Innendienstes - in der Region
  • Betreuung und Ausbau von Bestands- und Neukunden
  • Generieren von Warehousing, Solution Sales Leads für den Fachverkauf Logistik und Sales Leads für den Fachverkauf Projekte ( heavy industrial)

Verantwortlichkeiten / Responsibilities:

  • Führung, Anleitung und Motivation des gesamten Verkaufsteams – einschließlich der Innendienstmitarbeiter
  • Akquisition von Neukunden fokussiert auf die strategischen Ziele des Unternehmens (Trade Lanes, Produkte)
  • Neukunden für die Verkehrsträger Air, Ocean, Road und Solutions
  • Persönliche Betreuung von Bestandskunden
  • Allgemeine administrative Tätigkeiten
  • Koordination des Verkaufsinnendienstes und enge Zusammenarbeit mit den operativen Branch Managern & Product Managern – Angebotserstellungen
  • Termintreue und zeitnahe Erfassung aller Verkaufsaktivitäten in der CRM Applikation
  • Einhalten einer wöchentlichen Kundenbesuchsfrequenz, welche in den QM-Prozessanweisungen definiert werden, mit einem Anteil von mind. 50% Neukunden
  • Budgetverantwortung GP für Bestands- und Neukunden
  • Teilnahme an Messen, Verkaufsinitiativen und internen Verkaufsveranstaltungen
  • Markt – und WettbewerbsbeobachtungenAußendiensttätigkeit innerhalb der zugeteilten Verkaufsregion von mind. 50 % der Arbeitszeit
  • Erstellung von jährlichen Budgets, Business Plänen und SWOT Analysen der Region für die Produktbereiche AIR / OCEAN und ROAD sowie Solutions gemäß den strategischen Unternehmenszielen und in Kooperation mit den Branch Managern und dem Tradelane Management
  • Überprüfung der Zielerreichung des Budgets ( GP) und Einleitung von korrektiven Maßnahmen bei Abweichungen
  • Vorstellung und Durchführung von Maßnahmen zum Ausbau der lokalen Präsenz
  • Aktive Unterstützung von Consignee Sales Trip’s ( ein-, ausgehende Besuche) in Abstimmung mit dem Tradelane Management
  • Monatliches Reporting an den Director Sales gemäß Vorgaben / Vorlagen

Dienstsitz / Location:
Nürnberg oder München
Anforderungen / Skills:

  • Kaufmann für Speditions-und Logistikdienstleistungen
  • Min. 5 Jahre im Verkaufsaussendienst
  • Führerschein der Klasse 3 ( B)

Sprachen / Languages:

  • Englisch in Wort und Schrift - verhandlungssicher
  • Deutsch in Wort und Schrift - verhandlungssicher

Qualifikation / Qualification:

  • Ausgeprägtes kundenorientiertes Servicedenken und Handeln
  • Ausgeprägtes Gespür auch für volatile Märkte
  • Führungsstärke und Durchsetzungsvermögen
  • Kaufmännisches und analytisches Denkvermögen
  • Zuverlässigkeit, Loyalität, seriöses Auftreten
  • Fähigkeit, klar zu kommunizieren sowohl mündlich als auch schriftlich mit allen Organisationsstufen
  • Teamplayer
  • Verhandlungsgeschick- und Sicherheit
  • erfolgsorientiertes Handeln
  • gute IT Kenntnisse , insbesondere MS Office
  • keine Berührungsängste mit CRM Tools

Anzahl Mitarbeiter/Number of employees:
5

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Stellenangebot in: Düsseldorf