Vertriebsleiter Immobilien (m/w/d)

Wir sind ein familiengeführtes Immobilienunternehmen mit langjähriger regionaler Verankerung. Unser Fokus liegt auf der Entwicklung, dem Ankauf, der Vermarktung und dem nachhaltigen Halten von Wohn- und Gewerbeimmobilien. Kurze Entscheidungswege, Verlässlichkeit, Augenhöhe und unternehmerisches Denken prägen unsere Zusammenarbeit – intern wie extern.

Zur strategischen Weiterentwicklung unseres Unternehmens suchen wir einen erfahrenen Vertriebsleiter (m/w/d), der Ankauf und Verkauf ganzheitlich denkt, Verantwortung übernimmt und unser Netzwerk weiter ausbaut.

Vertriebsleiter Immobilien (m/w/d)
Schwerpunkt: Grundstücksankauf · Projektentwicklung · Globalverkauf · ETW-Vertrieb

1. Grundstücksankauf & Projektentwicklung

• Identifikation, Bewertung und Akquise geeigneter Grundstücke für Neubau- und Entwicklungsprojekte
• Sicherer Umgang mit Bebauungsplänen, Baurechten, Wirtschaftlichkeit und Projektpotenzialen
• Durchführung fundierter Standort-, Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Erstellung von Kaufpreisindikationen, Kalkulationen und Ankaufsstrategien
• Verhandlungsführung mit Eigentümern, Maklern, Kommunen, Behörden und weiteren Stakeholdern
• Steuerung des gesamten Ankaufsprozesses bis zum Notartermin
• Aktiver Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu Eigentümern, Maklern, Kommunen und Multiplikatoren

2. Globalverkauf (Großinvestoren / Paketverkäufe)

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Investoren, Family Offices, institutionellen Anlegern und Projektkäufern
• Strategische Positionierung und Vermarktung kompletter Projektvolumina oder größerer Einheitenpakete
• Entwicklung von Verkaufs- und Pricing-Strategien unter Berücksichtigung von Markt- und Kapitalmarkttrends
• Führung komplexer Vertragsverhandlungen (LOI, Term Sheets, Kaufverträge)
• Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen für Investoren, Banken und interne Entscheidungsgremien

3. ETW-Vertrieb (Einzelvertrieb)

• Gesamtverantwortung für den Einzelvertrieb von Eigentumswohnungen über alle Projektphasen
• Entwicklung und Steuerung der Vertriebsstrategie je Projekt
• Koordination und Erstellung aller vertriebsrelevanten Unterlagen (Teilungserklärung, Abgeschlossenheit, Baubeschreibung, Grundrisse, Kaufverträge)
• Abstimmung mit Notaren, Architekten, Behörden und Fachplanern
• Betreuung von Kaufinteressenten bis zur notariellen Beurkundung

4. Marketing & Vertriebsstrategie

• Entwicklung und Umsetzung zielgruppenorientierter Marketing- und Vertriebsstrategien
• Konzeption hochwertiger Vermarktungsunterlagen (Exposés, Präsentationen, Verkaufsunterlagen)
• Steuerung externer Dienstleister (Marketing, PR, Online)
• Analyse von Vertriebskennzahlen, KPIs und Markttrends zur kontinuierlichen Optimierung

5. Führung & internes Schnittstellenmanagement

• Führung, Entwicklung und Motivation des Vertriebs- und Marketingteams
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Projektentwicklung, Bau und Controlling
• Regelmäßiges, transparentes Reporting zu Vertriebsfortschritt, Pipeline und Marktchancen
• Verantwortung für die Erreichung von Vertriebs-, Umsatz- und Unternehmenszielen

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Immobilienankauf und -vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Grundstücksankauf, Projektvertrieb und/oder Globalverkauf
• Sehr gutes Netzwerk zu Investoren, Maklern, Banken und weiteren Multiplikatoren
• Führungserfahrung und Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden
• Sicheres, souveränes und vertrauensvolles Auftreten gegenüber Eigentümern, Investoren und Partnern
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und Abschlussorientierung
• Unternehmerisches Denken, lösungsorientierte Arbeitsweise und hohe Verlässlichkeit
• Teamfähigkeit, Loyalität und Identifikation mit den Werten eines Familienunternehmens
• Sehr gute Marktkenntnisse im Raum Köln + ca. 100 km Umkreis

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Kurze Entscheidungswege und unternehmerische Freiheit
• Langfristige Perspektive in einem stabilen, familiengeführten Unternehmen
• Attraktive, leistungsgerechte Vergütung
• Arbeiten auf Augenhöhe – professionell, verbindlich, wertschätzend