Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)
_Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen _Key Account Manager (m/w/d) Life Science
Ihr Aufgabenfeld:
-
Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
-
Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
-
Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation
-
Entwicklung von Sales – Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
-
Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch
-
Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung
-
Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
-
Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken
-
Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
-
Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
-
Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität
-
Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level
Ihre Qualifikationen:
-
Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
-
Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry
-
Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account
-
Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik
-
Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
-
Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com
-
Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
-
Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
-
Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich
-
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Unser Angebot
Unsere Kultur : Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld
Ihre Arbeitszeit : 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht
Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung - ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor das entscheiden Sie
Ihr Arbeitsort : Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort
Ihre Einarbeitung : Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst
Ihre Weiterbildung: Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf
Ihre Fitness: Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad
Ihre Absicherung: Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift
Ihre Benefits : Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame Leistungen
Kontakt
Bewerben Sie sich online über den “jetzt bewerben” Button
Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 / Jetzt bewerben!